把脈海外發展 希望花開彼岸——劉暢、陳春花赴埃及、土耳其、波蘭調研

發布日期:2014/11/05 17:22:57

 

1023-27日,總部領導視察埃及片區,新希望土耳其有限公司和新希望波蘭有限公司,新希望六和股份有限公司董事長劉暢,新希望六和股份有限公司聯席董事長兼CEO陳春花,新希望集團審計監察部部長徐志剛,新希望六和股份有限公司海外中心總裁鄧孝華等對埃及片區、土耳其公司和波蘭公司的發展寄予厚望并為其指明方向。

埃及片區是海外發展的新星,他們高舉高打,在料肉比上具有獨特的優勢,新希望之花已經在尼羅河畔盛情綻放。土耳其公司是與丸紅在海外合作的第一個項目,也是海外第一個反芻料項目,總部領導這次視察,見證了第一袋反芻動物飼料誕生,新希望之花已發芽。波蘭項目是新希望踏足歐洲的第一個項目,新希望的種子已經在這篇土地埋下,必將迅速茁壯成長。

劉暢等對波蘭發展寄予厚望

1026日,新希望六和股份有限公司董事長劉暢、新希望六和股份有限公司聯席董事長兼CEO陳春花、新希望集團審計監察部部長徐志剛、新希望六和股份有限公司海外中心總裁鄧孝華等一行五人蒞臨波蘭,視察新希望波蘭有限公司并進行指導。

劉暢指出,波蘭是新希望六和正式踏入歐洲的第一站,希望黨志敏總經理及整個波蘭團隊繼續發揚新希望六和的優良傳統,打好這個攻堅戰,為開辟歐洲市場奠定堅實基礎。陳春花給波蘭團隊提出了殷切希望,她相信年輕充滿朝氣的波蘭團隊在這個美麗的國度能創造出奇跡。

 

總部領導漫步波蘭華沙街頭

劉暢董事長一行前往大波蘭省進行考察,會見了當地政府有關領導,并進行了友好而融洽的會談。

與波蘭當地官員合影

大波蘭省有關政府官員對新希望高層到訪表示熱烈歡迎,并對當地的歷史、人文、政經及投資環境做了詳細的介紹。隨后我方分別就當地投資情況等進行了詢問,得到了滿意的答復。劉暢對政府一直以來的支持表示衷心感謝,并期待未來有更多更好的合作。

會談后,中波雙方所有人員一同進行了實地考察。

 

視察波蘭公司

隨后,劉暢董事長一行來到波蘭最大的肉雞養殖場之一,了解當地具有代表性的肉雞養殖場的運行和管理情況。在這家占地面積達到1200畝的養殖場,我方領導仔細詢問了該養殖場養殖數量、密度、料肉比、出欄時間、疾病防治等專業問題,并對比國內養殖數據給出了專業評價。養殖場管理員帶領大家參觀了其雞舍全自動控制系統,并做詳細介紹。先進的技術和良好的管理給大家留下了深刻印象,領導們對新希望未來在波蘭的發展更加充滿信心。


總結埃及片區成功經驗,分享給海外公司

陳春花在視察埃及片區時表示,鑒于海外發展與國內有所不同,在國外會面對更多的政策、法規、語言和文化的沖擊,她對埃及團隊取得成績感到鼓舞,希望海外其他公司共同借鑒成功經驗,主要感受總結為五點:

總部領導視察埃及公司

一是注重產品質量和口碑:在海外市場,樹立口碑是立足市場的核心,埃及團隊在這一方面,更用心、更用力、更用辦法地推動;二是注重用戶市場的培育:建立“五好”養殖戶的標準,并依據標準對市場進行規劃和培育;三是關注創造地產原料:原料的核心還是地產原料,能夠在地產原料尋找機會做差異化;四是團隊用心精神的打造,埃及團隊非常用心,用心對人、對事的團隊是不可戰勝的,是可以托付的;五是注重片區間的協同和市場發展規劃:喜見埃及片區從開始便能在地產原料做協調,在聚焦市場內做協同,提升片區間的運營效率。在聚焦市場,產能協同使用,可以形成很強的競爭力,希望埃及片區能夠做到片區產能規劃、銷售市場規劃;

陳春花對埃及片區在商品料市場做到絕對第一進行表揚,她感謝鄧孝華和楊成彬帶領團隊,希望他們注重打出品牌,讓客戶相信Newhope品牌,相信Newhope是負責的企業,陳春花鼓勵大家培養“第一觀念”。

總部領導視察埃及公司

第一,培養第一觀念,就要找到第一資源,在市場上尋找第一的養殖戶、經銷商、原料采購商甚至是合作伙伴。相比于量,和第一資源的人在一起更加重要。第一不是錦上添花,是第一資源的累加。第一的概念是可以細分的,團隊要在此方面,更多地用心和努力,第一不僅是借用,還可以培養;

第二,打造專業性,設立專業標準,打上屬于Newhope的標準。建議埃及團隊做出專業性,更好地管理市場,管理市場不僅體現在規模,還在于提供標準;

第三,了解種苗、免疫控制、屠宰場以及肉蛋奶的去向,并將產業鏈內的參與者邀請到公司參觀,以此來成為產業鏈的領導者。她要求建立“新希望日”,在“新希望日”將產業鏈的參與者全部邀請到公司,使他們更加了解新希望,她還要求海外中心針對產業鏈,做針對性宣傳片,專門介紹新希望集團的產業鏈水平:比如股份公司技術中心、田潤一體化可追溯體系和屠宰規模等。

第四,強化內部穩定性:成功者不在于跑得快,而在于勻速奔跑。希望埃及團隊能夠在穩定性上花功夫。針對中方員工,她要求海外中心在員工需求方面想在員工之前,建立長效激勵機制,一線員工也應主動向海外中心報告自己的訴求,經后者研究后能夠更好地工作。她要求埃及片區更加注重本地員工培養,她認為如何與本地員工更好地走在一起,是非常重要的,要靠大家把“暖心工程”真正落地。

陳春花說,“認識埃及是在史詩之中,7000年的文明讓人感懷和震驚。古老的埃及與中華文明在7000年后因我的同事有了一個小小的觸點,讓兩大古老文明在一個新的時點交匯,這一次是孝華、成彬和埃及團隊展現了人性的優美和創造本身,同時又展現了勤勞與艱苦奮斗的秉性。這一次是在埃及同事們的身上,真切地感受到兩大古老文明精髓的光芒,同時又真切地感受到創造奇跡的美好!”

總部領導聽取埃及公司匯報

徐志剛表示,通過埃及一行,深刻地感受到埃及團隊的陽光、活力以及積極向上,在公司運營上,不管對內還是對外,始終堅持“陽光、正向、規范、創新”,希望能夠總結、分享經驗,并在海外進行推廣和復制。期望在陳春花老師的戰略推動下,鄧孝華總的指導下,埃及片區能夠取得更好的成績,為海外的大發展做出貢獻。

總部領導在新希望埃及有限公司合影留念

鄧孝華代表海外中心對埃及團隊表示感謝,并對中心今年的發展進行分享。他說,雖然在越南地區受到反華影響,但是有孟加拉片區的成長,尤其是埃及片區的異軍突起,今年中心的銷量和利潤將會達到新高,在嚴峻環境下超額完成任務沒有問題。海外在以每年十家的建廠速度和國外諸多風險情況下,依舊會收獲一個豐收年。鄧孝華表示,埃及團隊是一支優秀的團隊。他要求埃及片區繼續注重人才隊伍培養:互相借鑒,互相學習,取長補短;加強對外部環境的關注:要在優勢情況下增加對客戶和外部環境的關注。

總部領導考察亞歷山大項目土地

1023日當天,總部領導赴新希望亞歷山大項目土地所在地調研,陳春花囑托同事們,一定與埃方明確土地價格、土地使用年限以及土地交易手續。鑒于亞歷山大靠海,冬季多雨,在籌建過程中一定要對排水設施進行調查和確認。鄧孝華提醒,該地塊地勢較低,靠近海岸,籌建過程中要做好海堤防洪防護的預案。

土耳其見證海外第一袋反芻動物飼料誕生

20141025日是一個非常有紀念意義的日子:新希望土耳其有限公司第一袋飼料產出,這也是新希望在海外誕生的第一袋反芻動物飼料。這個時刻還被新希望六和股份有限公司聯席董事長兼CEO陳春花,新希望集團審計監察部部長徐志剛,新希望六和股份有限公司海外中心總裁鄧孝華等一行四人所見證。

見證新希望海外第一袋反芻動物飼料飼料誕生

陳春花說,這是她在飼料行業工作以來第一次到海外籌建的新公司視察、第一次看到下線的飼料,第一次看到反芻動物飼料在海外誕生。陳春花一行還視察了小料儲藏室、小料配料室等廠區地點,并聽取了土耳其公司趙波總經理等的匯報。

陳春花指示:海外中心要聚焦區域的發展,布點完成打區域之戰,做好金融平臺建設,國內國外同時推進融資。海外公司要提高整體競爭能力,突出產業鏈、營銷力和商業模式。她要求土耳其公司在進入市場之前,必須做好各種準備,動作對了后續工作都不會錯,“最大的困難或問題是不知道困難或問題在哪里”,只要有難題肯定就有辦法解決。土耳其年產飼料1500萬噸左右,是一個“飼料大省”,公司要重點抓好原料、技術能力的打造,上規模、高增長。土耳其公司是新希望和丸紅在海外的第一個合作項目,公司要認真推進并建立高效的工作機制,保持良好溝通交流。針對公司實際情況,陳春花深入分析,提出了四個方面要求。

 

總部領導在土耳其公司合影留念

一是要深入理解農牧產業特點,農牧行業具有大宗原料屬性,要盯著規模去做,重點關注優質客戶占有率。行業的核心在養殖端,抓好經銷商和養殖戶的平衡,讓養殖戶成為核心,對養殖戶不僅談料肉比,還要講養殖綜合效益。

二是農牧企業要積極整合外部資源和因素,飼料公司要重點利用好獸醫、政府機構和相關專業管理機構等不能替換的資源。

總部領導視察土耳其公司

三是以產品為核心,新建公司要以產品為導向,做好產品計劃,以高品質切入市場,要有明確的規劃和目標。公司的核心工作之一是保持產品品質和穩定性,產品要設立標準,讓用戶切身感受。銷售要利用好工具化、可視化的東西。新進入者必須打破現有的游戲規則,快速占領制高點。

四是公司內部工作要建立一套工作習慣,建設良好的企業文化氛圍,部門及個人應確立里程碑的規劃,重視本地員工的培養。良好的目標和發展愿景的牽引力將會超乎想象。

總部領導聽取土耳其公司匯報

徐志剛希望土耳其公司充分發揮硬件優勢,克服各種困難,在銷售賬期、匯率等重點環節借鑒其他公司成功經驗,做專做精。

總部領導檢查原料

鄧孝華分享了海外整體發展情況,要大家充滿信心迎接挑戰。提示公司在質量方面特別要抓好產品的一致性和穩定性,在做好質量的基礎上穩步上量。希望公司善于利用總部和海外兄弟公司的資源和渠道,做好原料采購工作。針對中方員工休假、生活方面的困難,他指出可在休假時間上做一定調整,消除倒時差的影響,并鼓勵中方員工配偶到公司工作。

     總部領導在埃及、土耳其和波蘭停留的時間雖然不長,但是卻給這三個地區的發展指明了方向。埃及片區、土耳其公司和波蘭公司表示,將認真消化總部領導視察精神和所留下的思想盛宴,全力以赴確保新希望之花在彼岸的三個區域盛情綻放。

  

           (作者  海外中心  殷麗云、冷璐坤、何平堂、黨志敏  編輯 馮明)

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